Что дарить победителям конкурсов?

Самый быстрый и популярный способ набрать подписчиков в инстаграме, ВКонтакте, ютубе — провести конкурс. С недавних пор с помощью нашего виджета конкурсы можно проводить и на сайте, чтобы резко увеличить трафик.

Но: Успех вашего следующего конкурса на 51% зависит от подарка, который вы будете разыгрывать и именно эта статья поможет вам избежать досадных ошибок и правильно подобрать подарок.

Ваш подарок должен отвечать 2 основным требованиям:

1. Быть достаточно ценным, чтобы за него хотелось побороться
2. Не быть слишком дорогим, чтобы не привлекать халявщиков

Мы проанализировали результаты наших пользователей и еще примерно 300 конкурсов в Инстаграм и ВКонтакте и составили целый гид по призам (этот список будет пополняться), сегодня вы узнаете:

• Что дарить интернет-магазинам?
• Что разыгрывать организатору концертов?
• Что разыгрывать тем, кто продвигает бизнес-конференцию?
• Какие подарки дарить тем, кто продвигает онлайн-курс?

В каждом разделе рассмотрим хорошие и плохие примеры, выбирайте самый близкий вариант для вас.

Для примера разберем интернет-магазин свежеобжаренного кофе.
Большинство заказов в офисы и домой.

Хорошо:

✅ продукцию магазина: 1 кг кофе для первого места, 0.5 кг кофе для второго места и 250 граммов — для третьего

✅ сертификат на покупку кофе и аксессуаров: 5000 рублей для первого места, 3000 рублей для второго, 1000 рублей для третьего

✅ сопутствующий товар: кофемашину для офиса / дома, потому что владелец кофемашины будет употреблять кофе регулярно и станет постоянным клиентом

✅ год кофе бесплатно: согласитесь, заголовок интригует? Вы можете разыграть годовой абонемент на свою продукцию, например, раз в месяц отправлять 0.5 кг кофе победителю

Плохо:

❌ скидки на кофе: постарайтесь уйти от скидок в пользу сертификатов. Скидками людей цеплять уже не получится, вряд ли они будут активно участвовать за -15% на следующий заказ

❌ мастер класс приготовления кофе в джезве (турке): сама по себе идея отличная, но скорее всего у вас будет маленькая аудитория и конкурс пройдет незаметно.

Если вы организовываете концерт и хотите собрать полный зал, при этом не прогореть на рекламном бюджете, попробуйте разыграть один из вариантов ниже:

Хорошо:

✅ VIP-билеты: пусть участники конкурса приглашают своих друзей на концерт (ведь мало кто ходит на концерт один), чем больше друзей купит билеты по ссылке участника, тем больше баллов получит последний. Три лидера накануне концерта могут получить по 2 VIP-билета

✅ Автограф-сессия: какой поклонник не мечтает получить автограф или селфи со своим кумиром? Используйте это желание — разыграйте гарантированных автографа / фотосессии от хедлайнера.

✅ билеты на концерт: почему бы не разыграть несколько билетов среди ваших «промоутеров», участники могут приглашать своих друзей, а затем сами получить билет бесплатно и отлично провести время

✅ мерч артистов: попробуйте разыграть худи (толстовку) с автографом артиста, вам поддержат ярые фанаты

Плохо:

❌ айфон/айпад и другую технику: с одной стороны, за новенький айфон ваша аудитория (особенно до 16–28 лет) готова кричать о концерте на каждом углу, но скорее всего привлечет нецелевой трафик.

❌ скидки на билеты: фанаты находят деньги на концерт любимой группы, так что не режьте свою маржу. Да и за скидки особо никто не будет убиваться.

❌ Free-drink: не советуем разыгрывать бесплатные коктейли, чтобы не было проблем с законном

Если вы организовываете или занимаетесь продвижением бизнес события, обратите внимание на целевую аудиторию этого мероприятия. Скорее всего, конкурс хорошо зайдет на аудиторию начинающих предпринимателей и может совсем не зайти, если аудитория конференции — взрослые то-менеджеры

Хорошо:

✅ VIP-билеты: предприниматели любят и ценят премиум доступы, но не все готовы за это платить. Предоставьте победителю такую возможность, если тот приведет больше всего своих коллег на мероприятие

✅ Книга с автографом спикера: если спикер активно работает над своим личным брендом, скорее всего у него такая есть. Участники конкурса с радостью приглашают своих коллег на мероприятие, чтобы получить подарок с заветным автографом

✅ VIP-трансфер до мероприятия: наймите водителя, который заберет победителя из отеля и довезет до мероприятия в автомобиле бизнес-класса.

Плохо:

❌ скидки на билеты: получите слабую активность и снизите ценность мероприятия в глазах посетителей

❌ скидки от партнеров: как бы заманчиво не звучал главный приз «50.000 на рекламу от MyTarget для победителя конкурса» вы сильно сузите аудиторию, так как не всем нужна реклама в этом канале

Хотите поднять конверсию из регистрации в онлайн просмотр вебинара? Тогда установите конкурс и подведите итоги в прямом эфире, +40% в онлайн просмотр. Теперь о призах:

Хорошо:

✅ Бесплатный доступ к вашему курсу: разменяйте бесплатный курс на сотни ссылок в соцсетях, по которым средняя конверсия в регистрацию на вебинар составляет 36% (а еще аудитория по рекомендации участников конкурса в 2 раза чаще покупает платные версии)

✅ Часовая консультация с вами: лучше разыгрывайте, если продвигаете онлайн курс

✅ Бесплатный доступ к вашему сервису: если вы проводите вебинар для продвижения своего софта, это идеальный вариант

Плохо:

❌ PDF-материалы: это слишком «маленький» подарок для того, чтобы серьезно ввязаться в гонку за приз

❌ cекретный подарок: если вы хотите создать интригу и озвучить главный приз на самом вебинаре, то лучше так не делать